Negociaciones Gremiales

A una cierta edad le dije a mi padre que me gustaría trabajar en donde él lo hacía. sí, articulé dudando. Que soy el Jefe de Personal... en fin; si lo tenés claro voy a ver que puedo hacer-

A esta altura de la conversación yo ya “no lo tenía tan claro” pero no era cuestión de arrugar. Para ser breve diré que al poco tiempo era citado para la revisación médica pertinente y en menos tiempo del que me imaginé, ya estaba en condiciones de empezar a trabajar. Si bien joven e inexperto, sabía que no iba a ser sencillo.
Claro, yo era el hijo del Jefe de Personal y había que probarme. Y estos tipos eligieron una circunstancia poco menos que perfecta para saber con quién estaban tratando. Para qué!!!

Mi padre había decidido mantener una reunión con la Comisión Interna del momento para acercar posiciones. Afuera de la Oficina estaban “todos” los compañeros que sumaban con su presencia, apoyo a la gestión gremial. En éstos términos... NADA!!!

Los muchachos del la Comisión Interna contaron que, en un momento cuando estuvieron reunidos, le dijeron a mi padre:

-Mire Sr. Nos “apoya SU hijo”
Siempre pensé (en aquel momento y ahora) que aquella expresión, lejos de hacerle sentir presión, a mi padre le actuó como disparador de sus peores “días de vasco” Me dijeron que contestó: -Mire; si mi hijo apoya este reclamo, casi sin conocer por qué lo hace y de qué se trata, ESTÁ DESPEDIDO.

Las negociaciones siguieron por los carriles habituales y el conflicto se superó, como suele ocurrir la mayoría de las veces. Estaban por incorporar a un empleado para la Oficina de Personal.
Del relato anterior saqué estas conclusiones:

En aquella frase a la salida de la oficina, mi padre había concentrado un estilo de negociación del que toda su vida hizo un culto. Dicho en otras palabras:

Para negociar con la representación gremial hay que hacerlo pensando en encontrar soluciones a partir de que ambas partes, aporten a la solución. Siempre me gusto esta frase que lo “pinta” bien al tema: O usted forma parte de la solución o forma parte del PROBLEMA. Pero lo digo porque algunos empresarios NO TIENEN una política clara en lo que se refiere al tema GREMIAL. No digo que vivan pendientes del tema. Pretenden imponer condiciones a través de conceptos confusos y sin estrategia. Y los resultados que se obtienen con esos métodos son “cortoplazistas” Tratan de salir del paso sin lograrlo. Habrá circunstancias que requieran de “mano firme” y esto no está mal. Pero no analizar detenidamente los pasos a dar?!

Del mismo modo que cuando del lado gremial se pretende defender “lo indefendible”, se termina transitando por caminos desparejos que cansan y desgastan innecesariamente las relaciones.
Los conocimientos técnicos tanto más. Pero lo que seguramente establece mejores bases (o más firmes si se quiere) para no volver a cada rato sobre caminos recorridos, es el respeto por las necesidades GENUINAS de cada parte.